6月29日，天脊集团将原有的供销公司进行拆分，成立销售公司和采供中心，同时成立研发中心。这一机制变革成为天脊集团内部改革重重的一笔。其发出的信号，就是归口高效集管、发力市场营销、延伸产品研发、叫响天脊品牌、保护天脊品牌、精准服务农民、福报农民增收。

市场营销是天脊集团运营的头等大事、重中之重，必须有非常的思维，确定非常的出路。公司上下紧紧围绕“精精致致做产品，规规范范做市场，真真切切做服务，实实在在见效益”这一中心，解放思想，开拓思路，积极探索，用改革创新的手段深耕市场、助力市场、激活市场、服务市场。

天脊集团对产品定位非常明确，坚定不移地走差异化营销。天脊集团拥有国内最早也是目前唯一一套全套国外引进的硝酸磷肥装置，硝酸磷肥就是硝酸磷肥，它不是尿素，更不是复混肥，是最纯正的“血统”，体现的就是肥中贵族、作物品质专家。因产品差异化品质的独特优势，形成了从土壤修复到养分供给的作物全程营养解决套餐，充分体现了天脊系列产品的特色、优势和不可替代性，提升了天脊化肥的核心竞争力，从而进一步扩大了市场占有率。

天脊集团对网络布局非常有力，坚定不移地走网络化营销。天脊集团独特的网络营销，成为全国化肥行业的先导和典范。在具体操作中，统一并网销售，统一市场区域，统一销售模式，统一计划发运，统一价格体系，统一结算方式，使天脊产品在各地区销售中形成合力、井然有序、高效快捷。

天脊集团对全员服务非常及时，坚定不移地走服务型营销。全体干部职工牢固树立“服务、服务、再服务”的服务理念，不仅关注产品的销售，更加关注产品满足客户需求的价值实现过程，真正做到了产品到哪里、服务就到哪里，哪里有天脊化肥销售、哪里施用天脊化肥，农化服务的战场就在哪里。同时，还充分发挥大数据的优势，建立农民客户信息平台，及时收集种植规模、使用品种、使用数量、使用偏好、气候条件等相关信息；天脊化肥微信公众号上线，整合市场聘用专家、农化骨干、科研院校等社会资源进行线上交流服务，分享全国区域内的种植示范、现场观摩、科技论坛等成功案例，形成线上、线下分享互动，针对性地开展农化服务，实现无缝对接、零距离服务。

天脊集团对队伍建设非常严格，坚定不移地走技术营销。天脊集团以提高销售人员的整体素质、提升整个天脊营销系统的战斗力为出发点，花大力气专业培训销售人员，分片区对公司销售人员、经销商业务人员及渠道其他成员进行业务培训，强化营销团队的市场运作能力和市场盈利能力，致力打造一支优秀的销售团队。同时，加快销售队伍的建设，每年招聘农学专业大学生30人进入农化队伍，然后向销售输送，力争五年内形成300人的销售队伍，具备年销售120万吨的销售能力。同时，创新销售激励机制，实行片区负责人承包、费用包干、销量完全提成制；加大销售团队奖惩力度，根据业绩，拉大差距，传统市场一律实行销售提成奖励方法；对所有人员和市场实行四选：公司选办事处主任，办事处主任选市场（以竞标量的大小竞争上岗），办事处主任选业务人员，业务人员选办事处主任，形成多项选择、优胜劣汰的竞争机制，进一步激活市场。