随着农产品的极大丰富，怎样才能把农产品卖出去、卖上好价钱，是农民最关心的问题。近年来，农产品销售难、“丰产不丰收”“菜贱伤农”时有发生，如何破解这一难题成为业内人士关注的重点。笔者梳理出农产品销售难的3大原因和市场需求3大变化，以及10大营销策略，供大家在农产品营销中参考借鉴。

销售困难3大原因

新鲜特性

农产品与其他产品的最大区别在其存储期上。农产品放置时间长了很容易变质，影响品质，价格自然就受影响，尤其是一些瓜果蔬菜，放置一晚上可能就坏掉了。因此，很多农产品需要及时销售出去，否则，农民利益就会受损。

分散经营

分散经营是农产品销售难的一个因素。农民生产出的农产品基本靠小摊贩走街串巷叫卖或赶大集，眼前的市场很快饱和，导致滞销。现在一部分农民意识到这一点，成立了合作社，集中销售，把农产品通过物流快速配送至商场、超市等。

跟风种植

信息不对称和跟风种植是农产品销售难的一个很关键的原因。

大蒜就是一个例子：农民看到当年大蒜行情好，就一窝蜂地扎进去种植，结果来年市场供需严重失衡，扩大种植的农民赔了钱；看到赔了钱又开始减种，市场供应就会减少，价格又上涨。循环往复，总是跟在市场后面转。