在西安十区三县的化肥经营商中，一提起“天脊农资”，同行们都要对公司总经理司海生竖起大拇指。从１９９８年成立关中西部第一家经营农资产品的私营企业——西安市天脊农资有限公司至今的近二十年时间里，司海生把年华化成汗水，把天脊化肥做成了关中第一品牌，正是这份二十年如一日的执着赢得了同行的尊重。

司海生经理（左一）

关中第一品牌

汽车在肥沃的关中平原驰骋，沿着车辙的痕迹，天脊化肥要走向田间地头。司海生的车轮跑多远，天脊化肥就覆盖到那里。站在田埂上，司海生指着远处对记者说：“一到用肥的季节，你会看到田野里到处都是白色的袋子，那些袋子都是咱们天脊化肥的包装袋。”经过近二十年的市场深耕，天脊化肥已经成为关中第一品牌。天脊化肥能受到当地农民的追捧和司海生的努力是分不开的。

司海生曾是一名解放军战士，复员后，他回到位于周至县的农村家中，并被推选为村党支部书记，带领群众致富。周至县地处关中腹地，水利、土壤条件比较理想，针对不同作物，分别选用什么样的优质肥料是影响地区农业发展的主要因素。为了发展高效农业，他认为创办一个专门经销化肥产品的公司已经势在必行。

为此，他辞去了村党支部书记职务，跑北京，下广州，走山西反复调研，最终选中了国家重点复合肥企业“天脊”集团。他大胆地走进了“天脊”集团总经理的办公室，争取到了“天脊”集团在西安地区总代理商的资格，这一做就是近二十年。

在这近二十年的时间里，司海生一直在宣传推广天脊化肥，并建立起了十分牢固的客户群，记者曾经跟随司海生走访客户。在每一个网点，天脊化肥都有统一的定价。这不仅杜绝了串货也保障了农民和经销商的利益，稳定了市场。

当然，要想成为关中第一品牌，最关键的还是农民的认可。西安是全国最大的猕猴桃生产基地，施用天脊化肥后，猕猴桃与苗木生长稳定，种植利润得到保障，果实糖分高。由于天脊化肥在猕猴桃上表现出众，当地出现了一批“天脊村”，这些村子９０％以上的用肥是天脊化肥。

一份耕耘一份收获，司海生的努力成就了天脊化肥关中第一品牌的美誉。

司海生经理

贴心服务为本

当前，面对产能过剩的大环境，有的化肥厂家采取了虚假宣传的策略，欺骗农民，严重影响了当地化肥市场的秩序。对此，司海生认为只有更贴心的服务才能保障农民的利益。

在售后服务方面，公司在大块试验田和示范区长期追踪记录化肥投入后的产出效益，用取得的数据来指导农民科学种田。在当地农民眼里，司海生是一位成功的农资经销商，更是一名农技知识渊博的农资专家。司海生通过科技服务推动销售，取得了很好的效果，但是他还不满足，他要让西安地区的天脊经销商都能复制他的经验心得。在他的坚持下，西安天脊农资公司把经销商的培训列入公司的主要工作之一。该公司聘用了多名高学历的经营管理人员，加强对经销商农资知识的培训和用户的回访工作，培养了一批既懂市场又能指导农民科学种田的知识型农资经销商。

司海生说：“经营的成功靠的不仅是努力，更重要的是全心全意为人民服务的精神，只有以消费者利益为上才能使产品越走越远。”