我有一个女同学在菜市场边开了一家水果店，当初同学的丈夫说卖水果的利润不错、店铺的转让费和租金不高，就盘下来让同学看店。但因为他们没有销售经验，经常看到她在同学群里吐槽现在的生意不好做。

因为我有些销售经验，就问了一下她店里的情况，同学说生意不好是因为她的店铺装修没有人家的好、面积没对手的大。我对同学说：“客人来买水果并不是看你的店铺大小和装修得漂亮不漂亮，生意好不好主要是看你懂不懂销售。”为此，我给了她几点建议：

首先，门店生意一定要提高进店率，想办法吸引更多去菜市场买菜的人到她的店里买水果。我建议她在门口贴张海报，上面写上：“3人一次购满100元水果，每人再送5元水果，品种任选。”水果利润在40%以上，薄利多销，只要销量上去，进货价就会比别家低，店铺也就有利可图。

其次，人来了之后就要想办法提高转化率，只要客人消费一次后就让他变为忠实的回头客。其中的关键是要赢得客户的信任。都是一样的水果，去谁家买不是买？如何让客户信任你呢？做好下面几点就行：一、笑脸相迎，嘘寒问暖，热情招待。打交道后记住客户的名字，下次人家来，李姐、张哥叫上，就像看到自家亲戚一样。二、秤一定要准，只能多给，不能少给，保证足斤足量。另外称水果有技巧，客户要买五斤梨，你不要一次往秤上放六斤，然后一个一个往下拿，而应先放四斤左右，再逐渐往上加，到五斤后再多放一个别的水果。同时，秤一定要让客人看到。虽然都是五斤，但这两种称量技巧给人的心理感受是完全不同的。前者客户会有吃亏的感觉，而后者会给客户占到便宜的感觉。三、把水果按卖相分为上中下三类，一定不能以次充好，卖相差的就不要赚钱、保本卖，客户会认为你做生意实在。四、客户买得多，你要主动送一两个客户没买的水果，让他尝尝鲜。要记住，人的本性都是喜欢占便宜的，做生意就是要让客户来占这个小便宜，满足了客户的需求，客户自然就会对你产生信任。

听了我的话，同学非常高兴，表示马上就在店里试行。前两天同学打电话给我说：“按照你的方法，我丈夫每天都要进一车水果，基本都能很快卖完，客户都说我家的水果新鲜、实惠。现在每天的销售额都是以前的10倍，我丈夫说一定要请你吃饭，给你包个红包。”