现在，又是年底，也是每一年压货的好时节。再加上各种产品不断涨价的影响，不少经销商再次开始动起压货的念头。那么，到底应该不应该压货呢？

在回答这个问题之前，首先要弄明白的是，为什么厂家和经销商在压货问题上会出现分歧。

分歧出现的原因

在原来的压货模式下，经销商因为压货占据了自己大量的资金，因而会对终端开发更用心，销量自然也会随之提高。所以当时的压货，是一种很好的销售手段。无论对经销商还是厂家，都是双赢的局面，都能够赚到更多的钱。所以很多时候，压货就好像是投资一样，压到就是赚到了。

但是，最近两年，市场问题、行业问题、动销问题等直接影响到市场的销量增长。压货的速度已经远远超过经销商销量的增长速度，在这个过程中，经销商已经得不到收益，于是也就出现了分歧。

压货暴露出来的问题

分歧的出现，并没有使压货就此结束，反而愈演愈烈。于是厂家开始改变策略，允许退换货物，给出各种优惠促销政策等，加大压货的力度。在这个过程中，零售店也进入压货的大军之中。

借助压货的政策，厂家知道经销商必定会压货，于是拖延货款的回款周期，造成了现在经销商回款困难，销售热情下降，导致终端销售远不如从前，销量增长下降，甚至下滑。

大量的压货之后，市场货物出现滞销，经销商甩卖产品，窜货现象变得频繁。产品的价格体系出现混乱，市场进入混乱的价格战，最后甚至把其他的品牌也卷入其中。

除了这些之外，压货对经销商管理、仓储、物流，厂家的物料等各个方面也都有极大的影响，暴露出来了大量的问题。

年底到底该不该压货

这个问题并没有一个准确的答案，更多的答案是来自于经销商本身的——能不能解决压货给自己带来的问题，而不是因为厂家一激、脑袋一热就选择压货。选择压货前最好先问自己三个问题：

一、能不能解决压货所带来的销售压力？现在的销售已经从原来的单单关注销量转移到增值，是否压货要看它是否能够给公司带来利益，归根到底是能不能赚钱的问题。

二、能不能带动销售？有没有足够的政策带动销售，有没有足够的人员来维护市场？

三、人员的能力足不足够解决问题？一旦压货，面临的除了销售问题之外，还有售后问题。销售后期的问题依旧很多，动销的手段、回款的周期等一系列的问题，需要有一群精英才能够有条不紊地解决。

年底到底要不要压货，这不仅仅是个一次性的选择，而是你有没有决心去改变现在的状况，从现在的销售常态之中挣脱出来，真正地做出改变，营造一个新常态，打破现有的僵局。