“淘宝直播真正改变了我们。现在家乡土特产通过直播走出去了，东西越卖越多，慢慢扩展到乡里。”3月30日，在杭州举行的淘宝直播盛典上，来自湖南省张家界市桑植县的陈九贝讲述了自己的直播故事。

从2018年5月为淘宝店“湘西九妹”开通直播以来，陈九贝拿着直播架走遍了山村里的角角落落。“最开始，只有一个人的声音回荡在山谷里，村里人也觉得我奇怪，到现在他们都会笑着看我直播，问我九妹，黄豆要不要，红薯粉要不要，鸡要么？猪我家有2头，什么时候杀！哎呀，还是多几个像你这样的年轻人就好了！”

讲这些时，陈九贝的丈夫站在房间的角落里，为妻子做直播。“九妹最棒最棒最棒”“九妹说得好”，手机屏幕上，九妹的粉丝们不断鼓劲。从大山里走出来、嫁到浙江、接触到直播，如今陈九贝的身份是一名回乡创业者，更通过互联网帮助更多乡亲致富。有些村民以前一年收入2000、3000元，现在一两个月就能收入6000多元。

农产品讲求地道、特色、新鲜、时令，隔着屏幕，怎样让消费者知道自己的货真价实？直播，成了双方互动的桥梁。钱迪是“舟山大好人海鲜”店铺的店主，也是舟山当地最早开始在淘宝直播海鲜的人。“2017年7月29日我们正式开启淘宝直播，历时20个月，一共直播500多场。通过淘宝直播，让客户近距离感受我们舟山海鲜从深海到餐桌的全过程，因为这种亲眼见证的信任，让粉丝数翻了6倍，店铺交易额提升了48%。”

“8月到11月是梭子蟹的高峰，我们一早跑沈家门水产码头直播，到下午码头上货少了再转到场内，教大家怎么做海鲜。”钱迪介绍，店铺内的直播常常从早上9点持续到23点，禁渔期和海鲜淡季会晚一些，直播平均观看人数在万次左右。借助淘宝直播的早市、夜市推荐，一小时内涌进观看的人数能有七、八万人次。

“最近我们在卖皮皮虾，除了新鲜的，很多消费者嫌制作麻烦，我们也卖椒盐皮皮虾。一小时能卖出3000、4000罐。”钱迪说，直播的流量不是凭空而来的，自己也遭遇过打击，和粉丝互动连麦、直播抽奖、做小游戏、让大家猜脑筋急转弯……最终，粉丝和流量都稳定了起来。现在，沈家门水产码头上除了渔老大们，不乏淘宝主播们的身影。

作为平台，淘宝直播直接引领主播扶农助农，并且“授人以渔”带动农村产业带脱贫。2018年9月丰收节期间，淘宝直播开创了“农产品产业带直播”新模式，将超过300个县的优质农产品通过淘宝直播介绍给全国消费者。当月，淘宝直播农产品相关直播超过7万场，超过2亿人次观看，直播直接销售额过亿元，得到了超过14亿人次的点赞。

直播产业正持续爆发。数据显示，淘宝直播日均直播场次超6万场，直播时长超过15万小时，相当于3万3千多场春晚。2018年，淘宝直播平台带货超千亿元，同比增速近400%，创造了一个全新的千亿级增量市场。

“我们在定义一个新的产业。”淘宝内容电商事业部总经理闻仲表示，过去三年技术的进步以及消费者的变化，让淘宝直播能够发展到如今的规模。今年，淘宝直播计划打造10个销售过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间，同时，淘宝“村播”计划正式启动，今年将在全国100个县培育1000名月入过万农民主播，用主播带货的形式助力农产品上行。

据介绍，为了推动“村播”计划落地，淘宝将与全国县域建立长期直播合作，深入打造直播IP，自4月开始每天12:30至14:30打造IP栏目带，上线直播版的“中国原产地图”，深入农产品原产地开启寻味之旅。此外，淘宝还将与央视以及湖南、浙江等卫视频道共同打造公益明星扶贫直播PGC（专业内容生产领域）栏目，建立地域特产名片。

“信息不对称是限制偏远地区农产品销售的重要原因，村播让种植户与消费者面对面，村播替代了中间商，让种植户能直接享受到优质产品带来的利润。在脱贫攻坚中，村播大有可为。”阿里巴巴集团合伙人，阿里巴巴脱贫基金执行秘书长孙利军表示，村播项目通过互联网的创新方式，可以帮助贫困地区解决市场需求信息滞后、农产品交易链条长等问题。

“淘宝直播将与全国100个县域建立长期直播合作，帮助培养农民主播，通过100场以上贯穿全年的脱贫主题活动，实现全年农产品销量超30亿元。”据淘宝直播PGC及淘Live负责人淇蓝介绍，过去一年，淘宝直播举行了超过15万场农产品直播，超过4亿人次在线收看。村播项目将帮助贫困县在当地培养自己的网红主播，实现农产品电商直播自运营，通过帮扶当地县域建立电商直播运营团队，实现可持续的电商脱贫。

“我们希望让淘宝直播真正赋能当地村民，比如定向发掘并培育当地的村播‘网红’，让村民依靠自己的能力致富。同时，农产品也将以更生动直观的形式触达消费者，将直播做为科技扶贫最快捷和最便利的方式。”淇蓝表示。