河北省邯郸市永年县是全国农业发展中走在前列的农业大县，这里有一位兢兢业业为农服务的农资人，她是为了实现一句承诺而奔走在农资销售一线的“肥二代”，她是誓与天脊化肥一生相约的美女精英，她是天祥农资公司总经理张静。

女承父业，一句承诺改变人生

2008年，永年县颇有名望的化肥经销商张云龙被查出身患肝癌，不久于人世。弥留之际，他把女儿张静叫到病床前，希望她继承自己的事业，并叮嘱她无论如何，一定要坚持卖天脊化肥，年仅29岁的张静含泪答应了父亲。父亲走后，好强的张静承受着失去亲人的痛苦，背负着这份承诺的重压，辞去了供销系统里安稳的工作，开始学习从未涉及过的农资经营。她遵循父亲的遗愿，放弃了其他化肥品牌，一心经营天脊化肥，一边拜访巩固老客户，一边逐步发展新客户。

“刚开始下乡推广遇到困难、艰辛的时候，我非常想放弃，但想起我的父亲，我都会擦干眼泪，继续跑下一个市场。”张静说，“我当时就会告诉自己，为了给父亲的承诺，一定要坚持下去，一定要把这份事业发扬光大！”在不懈地努力下，张静的经验不断丰富，市场驾驭能力不断熟练，吸引了一批农资销售精英加入她的麾下。并通过不断地尝试，开启了天脊化肥销售的“永年模式”，使天脊化肥的品牌在永年县稳稳立足。

规范市场，一条龙服务惠及农户

如今已是张静经营天脊的第9个年头，天脊化肥销量每年都呈上升的趋势。今年更是再创佳绩，至九月份销售天脊化肥达一万两千余吨，在永年县市场占有率达到了80%以上。张静告诉记者，如今天脊化肥在永年县的认可度非常高，若某家基层门店没有销售天脊化肥，老百姓普遍认为这家店不卖好化肥。天脊化肥已然成为了好化肥的代表。但由于基层门店都在销售天脊化肥，不免会发生一些恶意竞争，用竞价的手段拉客户，所以市场管理和维护成为了张静平时工作的重中之重。

据介绍，永年县每个基层门店首次销售天脊化肥时都要向天祥农资公司缴纳1000—2000元不等的市场保证金，若在销售过程中违反了市场政策，则扣除市场保证金，并取消天脊化肥销售的权利。天祥农资公司还会不定时地派市场试买员进行试买，看化肥价格是否符合市场规律，门店销售服务是否达到要求。

在张静的带领下，永年县天脊化肥经销商的销售理念已从“卖产品”转变成“卖服务”。每次和农户达成意向，农户付款购买了化肥后，并不意味着服务的结束，而意味着服务才刚刚开始。供销商需要掌握农户的基本情况并形成档案，对农户种植的品种、规模、包括施用方法等进行了解，对后期作物生长情况进行跟进，对农作物整个生长期负责，尽量指导农户合理用肥，更好地帮助农户实现利益最大化。

她还向记者透露，近期农产品价格不高，导致粮食作物区农民积极性不高，农民普遍认为投入高回报少，针对这个现象，天脊化肥推出了几款性价比高、效果好、价格贴近农民理想价位的肥料，帮助农民度过难关。

用心经营，共赴一生之约

近年来，张静带领永年天祥农资公司深入贯彻天脊集团“真真切切做服务”的理念，本着回馈社会、回馈农民的出发点，积极投身于关注农民健康的活动中，在永年农资界赢得了良好口碑和广泛的影响力。在亲人眼中，她勤奋、认真、追求完美，是一位美女精英；在农户眼中，她聪明、能干、乐于助人，是一位热心肠老板；她说，“我只是一个用心工作的农资人。”“如果说之前接触天脊化肥是受我父亲的影响，现在更多的是我对天脊化肥、包括经营天脊化肥这些人们的认可，他们身上的精神令我非常赞同。惠及农户、福报后代，没有浮躁，没有虚荣，朴实、注重内在，这是我们天脊人坚守的初心、坚定的信念、深耕市场的诺言和行动。”张静如是说，“我将一辈子经销天脊化肥！”