一、短视频营销该怎么做？
前几日发生了一起造谣事件，某网站发文说，短视频时代来了，大家必须要做短视频，不做降权！
一石激起千层浪，吓得官方都赶紧出面澄清真相。
最后大家都知道这不过是谣传，松了一口气。但短视频营销在卖家中的知名度，算是打响了。
淘宝对这个“短视频”也是非常重视，为了鼓励卖家做内容，更主动抛出增加权重，这样的橄榄枝。
于是很多掌柜就对这个“短视频”营销产生了浓厚的兴趣。虽然都垂涎这一块肥肉，但是却无从下手。
遇到的问题比如：
能找外包吗？
什么样的外包比较靠谱？
外包的费用太高我能自己做吗？
只有天猫和4钻以上的商家可以做吗？
有没有现成的优秀模板套路供我参考呢？
我们需要弄清楚下面三个问题：
1、淘宝为什么要做短视频？
2、做短视频对店铺有什么帮助？
3、如何才能做好短视频？
二、淘宝为什么要做短视频？
首先，我们要搞明白，淘宝为什么突然开始做短视频营销？
常常玩社交软件的人会发现，现在赚钱的套路越来越多了！旺旺里的你问我答，已经不能满足卖货的需求了。
而通过拉近买卖双方的关系，用自己的魅力把顾客变成粉丝，才是现今最热门的营销方法。
成本低、粘性大、有利于打造品牌效应，筑起行业壁垒等等，短视频营销的优点不胜枚举。
成功的案例也有很多：
比如最早做社交的FACEBOOK，很多外国人通过在视频中推荐产品，利用博主的人气魅力引导购买，赚了不少钱。
但是这招以前在中国行不通的，在淘宝开始做社交前，中国的社交与购物基本是分开的。
那时候淘宝只是一个纯粹的购物平台，处于被动选择的状态。而类似今日头条这种社交平台，用户量大，能够通过内容让客户对某些产品产生兴趣。
但是中间就缺少便捷的通道，让用户直达感兴趣的产品购买链接。
所以这也是淘宝创立【淘宝头条】的初衷，在购物平台内搭建一个有趣的社交区域，吸引用户阅读，然后把他们变成消费者。
所以用户喜欢什么内容，我们就要顺应他们的口味，客户越喜欢，淘宝就会给你更多的流量，让你更多的展现在他们面前。
这也是今年淘宝的一个奖励机制，谁输出优秀的内容，客户就归谁。
三、做短视频对店铺有什么帮助？
很多掌柜听到淘宝鼓励大家做短视频，就很激动。心想着：
是不是只要我做了短视频，淘宝就会给我流量给我加权？
是的，淘宝给会给每一个做短视频的产品增加流量，但不多，不足让产品变得多好。
只有做出内容优质的短视频，让转化提升，才能得到足以让产品变好的流量和权重。
说白了，做短视频真正的目的并不是为了让淘宝多分给你一点流量，真正起作用的是【转化率】！
客户只要看过你的短视频，就想买产品，这才是得流量加权重的真正原因！
所以我们不仅要做，还要做到最好！
你需要的是一个懂得用户需求痛点，展现方式独特画风清奇过目不忘的短小精悍的优质视频内容。
这样的视频能给店铺带来哪些好处？
1、解决中差评的最佳方法
哪个产品遇到中差评置顶，基本就离死不远了。
比如：衣服掉色严重，如图，洗了十几遍水还是红的。
遇到这样的买家秀，你该怎么办？
主图短视频就是一个很好的解决之道：把带着标签的衣服扔进水里（证明是新衣服），然后开始搓搓搓，你们看根本不掉色！
在置顶差评的【掌柜回复】中解释一下：这是同行在搞我嘞！
当消费者再看到诸如掉色严重的评论，就不会再信了。
２、外部流量
有趣内容总能引起传播作用，比如总喜欢搞事情的卫龙辣条，每次大促的装修文案，总有大批公众号免费帮他打广告，多少流量就这样流入店铺。
所以短视频的内容，除了单纯的产品介绍，也可以曲线救国，先用有趣的内容吸引消费者，再无缝对接上产品。
通过在其他社交平台的分享，导入的客户数量与视频有趣程度成正比。
但是这需要专业的视频制作团队，对中小卖家而言有点难度。
所以我们可以先从最简单的产品介绍视频开始做起，比如60秒介绍产品的主图视频，以及30秒的有好货视频。
四、如何才能做好短视频？
如何才能做好一个短视频呢？
爱上黄昏将短视频制作流程分为以下几个步骤：
确定视频内容——进行视频拍摄——后期剪辑——投放宣传
1、确定视频内容
很多掌柜很迷茫，不知道拍什么，毕竟咱们的专攻是电商嘛。有些掌柜被广告公司忽悠，花了大价钱，拍了个高大上的文艺宣传片，投放进店铺，客户看了一脸蒙蔽，露出一副关爱智障的神色。
还有些掌柜是代理品牌，为了拍宣传片尽心尽力，最后终于把客户送给了别的代理。
所以，在内容方面：优先做自己品牌的产品，拍出来的内容要彰显产品卖点。有差评存在的话，可以围绕差评内容拍，提高产品的转化率。
２、视频拍摄
拍摄器材方面，不管你的手机有多贵，像素有多高，我都不建议使用。
因为再好的手机跟专业拍摄装备一比较，都显出一个LOW字。
为了方便后期剪辑，我们需要拍一个时长【五分钟】左右的视频。最关键的一点是，不能一遍过！不能！至少要拍两个版本。
一些外包视频团队不会尽心尽力，拍一遍就不拍了，那绝对不行。我们钱花了就是为了追求效果，一定要做到最满意的那个版本。
３、视频价格
关于价格方面，我给中小卖家的建议是：如果你想做一个简单的视频，预算2000块左右就够了。
但如果想拍一个特别的效果，或者想跟大公司合作。有这方面需求的话，费用会高一些，大家自行选择。
４、投放宣传
正如上文所言，做好的短视频是可以投放到其他社交平台的，就算不能立即拉来客户，也能起到很好的【脸熟效应】，下次见面对你肯定好感倍增，有利于提升转化率。
那这些短视频该放在哪里呢？
比如我制作的视频，一般会投放在优酷、腾讯、秒拍这些流量较大的视频平台；社交平台比如新浪微博、今日头条都是极佳的投放地点。
最重要的一点是：这些都是免费的！
没有听错，都是免费的，自己注册平台账号，将视频上传即可，记得做一个有趣的头图，和一个标题党的标题。
辛辛苦苦做出来的视频不要浪费了，要物尽其用！
５、总结
在短视频内容方面，不求高大上的文艺宣传片，只求贴近产品卖点，有差评的宝贝可以围绕差评来做，顺便解决差评置顶难题。
在视频制作方面，尽量不要使用手机，至少拍摄两个以上版本，时长大约五分钟以方便剪辑。
一个无复杂特效的视频，市场价在两千以下，不要被忽悠，有想法的掌柜可以自己学做视频，一本万利嘛。
优质的内容可以投放到主流的社交视频网站，可以增加曝光量，对转化率有好处。